Incentivizing Motivation and Self-Control Preferences
In diesem Beitrag entwickeln wir ein theoretisches Modell zu Selbstkontrolle, Motivation und Engagement. Das Modell, das auf Gul und Pesendorfer (2001) basiert, untersucht ein Zwei-Perioden-Entscheidungsproblem eines Agenten, der vor einem gegebenen Wahlangebot steht und in der zweiten Periode in eine Versuchung geraten könnte. In diesem Fall wird der Akteur durch eine Wahl in Versuchung geführt, die aus ex ante normativer Sicht minderwertig ist, und er muss Selbstkontrolle ausüben, um der Versuchung zu widerstehen. Ein zufälliger, zeitlich variabler Motivationsgrad wird eingeführt, um seine Kosten der Selbstkontrolle zu beeinflussen. Wir führen eine Investment-Payoff-Kombination als Bindungsinstrument ein, das dem Agenten helfen kann, sich auf seine normative Wahl festzulegen, bevor er in Versuchung gerät. Je nachdem, wie genau die Agenten ihre zukünftigen Selbstkontrollkosten vorhersagen, unterscheiden wir zwischen hochentwickelten und (teilweise) naiven Agenten. Die theoretischen Ergebnisse zeigen, dass unser Mechanismus den Agenten helfen kann, sich erfolgreich zu binden, und auch erklären kann, warum bestimmte Agenten mit einer Präferenz für Bindung versagen können - ein Verhalten, das normalerweise auf eine Präferenzumkehr zurückgeführt wird. Dieses Scheitern ist mit einer Unterschätzung der zukünftigen Selbstkontrollkosten verbunden.